7 επιστημονικές στρατηγικές για να κερδίσει σε οποιαδήποτε διαφορά

Η συζήτηση δεν κερδίζει πάντα το ένα με περισσότερα στοιχεία. Οι άνθρωποι είναι συναισθηματική, ευαίσθητος, ώστε να δώσουν προσοχή όχι μόνο στα γυμνά επιχειρήματα, αλλά και για τον τρόπο που παρουσιάζονται. Εδώ είναι μερικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να φαίνονται πιο πειστικά σε οποιαδήποτε διαφορά.

1. Συμφωνούν

Η στρατηγική αυτή ακούγεται παράξενο, αλλά απλά δεν βλέπω πώς χρησιμοποιείται στις ταινίες. Όταν ένας χαρακτήρας δεν συμφωνεί με τους άλλους, αλλά αρχίζει να παίζει μαζί και να αναπτύξουν τον αντίπαλο ιδέα, φέρνοντάς την σε σημείο παραλογισμού, και τελικά συνειδητοποιεί ότι ήταν λάθος.

Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε το 2014 στα Πρακτικά περιοδικό της Εθνικής Ακαδημίας Επιστημών, που αποκαλεί «παράδοξο τρόπο σκέψης» και υποστηρίζει ότι αυτό μπορεί να αλλάξει πραγματικά το σημείο κάποιου άποψη. Αυτή η στρατηγική βοηθά τον αντίπαλο να εξετάσουμε την ιδέα σας από αυτήν και κριτικά επανεξετάσουμε.

Το κύριο πράγμα είναι να μιλάμε χωρίς κοροϊδία. Ο στόχος σας - για να μην ταπεινώνει τον άνθρωπο και να τον βοηθήσει να ξεφύγει από το τέλμα της δικής τους πεποιθήσεις.

2. Ο τόνος της φωνής μειώνει

Οι άνθρωποι με χαμηλό τόνο της φωνής ακούγεται πιο πειστικό - σύμφωνα με μια μελέτη το 2016, που δημοσιεύθηκε στο Journal of Experimental Psychology.

Οι διοργανωτές του πειράματος πήρε περίπου εκατό φοιτητές και κατέγραψε τους, ενώ συμμετέχουν στη συζήτηση. Αποδείχθηκε ότι τα παιδιά που μείωσε εσκεμμένα τον τόνο της φωνής του, οι ακροατές αξιολογήθηκαν ως μεγαλύτερη επιρροή. Οι ιδέες τους έχουν προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους. Οι ερευνητές τονίζουν ότι δεν είναι τόσο σημαντικό το τι ένας τόνος πρόσωπο της φωνής της φύσης. Δεν είναι για πόσο ψηλά ο τόνος ήταν αρχικά μόνο όταν οι άνθρωποι θα μειώσει, ακούγεται πειστική.

γλώσσα 3. Χρήση του σώματος

Η γλώσσα του σώματος, συνιστάται να χρησιμοποιήσετε για να σχηματίσουν μια συναισθηματική σύνδεση με κάποιον και να κανονίσετε μόνοι σας. Αλλά η αρχή αυτή μπορεί να εφαρμοστεί κατά το χρόνο της διαφοράς.

Μια μελέτη το 2016 αναφέρει ότι μια μίμηση των κινήσεων ενός άλλου ατόμου μπορεί να τον βοηθήσει να πάρει το μέρος σας.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να μίμηση ήταν το πιο φυσικό. Όπως ο καθηγητής της νευροψυχολογίας στο University College του Λονδίνου Κρις Frith, μας αρέσουν γενικά οι άνθρωποι που μας μιμηθούν, αλλά μόνο για όσο διάστημα δεν παρατηρήσετε. Διαφορετικά ο αντίπαλός σας υποψιάζεται στη χειραγώγηση και να γίνει πιο επιθετική.

4. Φέρτε κοινωνική απόδειξη

Η έννοια της κοινωνικής απόδειξης που προσφέρονται καθηγητής ψυχολογίας Robert Cialdini. Σημειώνει ότι οι άνθρωποι συχνά αλλάζουν τα μυαλά τους, μόνο και μόνο επειδή βλέπουν πώς οι άλλοι το κάνουν. Ειδικότερα, για το λόγο ότι ένα βάρος έχει μια σύσταση διασημότητα, ακόμη και αν δεν είναι ειδικός στον τομέα, μιλά για.

Σύμφωνα με Cialdini, κοινωνική απόδειξη - ένα από τα καλύτερα τακτική της διαφοράς. Απόσπασμα ή να δώσω ένα παράδειγμα της ζωής ενός ατόμου που είναι έγκυρη για τον αντίπαλο, και μπορεί να αναθεωρήσει την άποψή του.

5. Τοποθετήστε οπτική επαφή

Επαφή με τα μάτια, σαν τη γλώσσα του σώματος καθρέφτη, συνιστάται να χρησιμοποιήσετε για να εντοπίσετε το άτομο ή ακόμα και να τον αποπλανήσει. Αλλά σε μια διαμάχη που θα μπορούσε να λειτουργήσει πολύ διαφορετικά.

Το 2013, στο περιοδικό μελέτη Ψυχολογική Sciencefound δόθηκε στη δημοσιότητα, υποστηρίζοντας ότι η επαφή με τα μάτια μπορεί να είναι δύσκολο να επικοινωνήσουν εάν κάποιος δεν συμφωνεί ήδη με τον ομιλητή. Οι άνθρωποι που εστιάζουν στα μάτια του ομιλητή, ήταν λιγότερο δεκτικοί στην άποψή του, η πιο κλειστή για αλληλεπίδραση και πειθώ.

6. αναδιατυπωθεί επιχείρημα αντίπαλος

Επανασχεδίαση την ιδέα ενός αντιπάλου μπορεί να τον αναγκάσει να λάβει μια άλλη ματιά τα επιχειρήματά τους.

Στη μελέτη, το 2015 Behavioral επιστήμονες έχουν ψάξει για τον καλύτερο τρόπο για να μεταφέρω τα πολιτικά επιχειρήματα για τα άτομα με αντίθετες πεποιθήσεις. Για παράδειγμα, οι συμμετέχοντες στο πείραμα, που πραγματοποιήθηκε φιλελεύθερες απόψεις, καλύτερη στάση στην ιδέα του γάμου ατόμων του ιδίου φύλου, όταν δικαίως τονίζει σε δήλωσή της.

Οι υποστηρικτές της συντηρητικής θέση να αντιλαμβάνονται θετικά την ίδια ιδέα, όταν άκουσε ότι η πλειοψηφία των ζευγαριών του ιδίου φύλου - πιστός πατριωτικό τους Αμερικανούς.

Κατανόηση του τι είναι το κύριο επιχείρημα του συνομιλητή, και να αναδιατυπώσει το έτσι ώστε η θέση σας δεν είναι πλέον φάνηκε να τον λάθος.

7. εμπιστοσύνη Keep

Συχνά δεν κερδίζει αυτός που έχει περισσότερα στοιχεία, και αυτός που κοιτάζει με αυτοπεποίθηση. Οι άνθρωποι υποσυνείδητα κλίνουν προς εκείνους που φαίνονται σε αυτούς από τους εμπειρογνώμονες και να ακούσετε εκείνους που συμπεριφέρεται σαν να ήξερε ακριβώς τι πράγμα μιλάει. Ακόμα κι αν νομίζετε ότι δεν είστε το πιο έξυπνο άτομο στο δωμάτιο, σκληρότητα σας μπορεί να επηρεάσει τους άλλους και να τους πείσουμε να σας πλευρά.

Φυσικά, η εμπιστοσύνη δεν θα πρέπει να μετατραπεί σε επιθετικότητα και έλλειψη σεβασμού για τα επιχειρήματα των άλλων ανθρώπων. Αντίθετα, η πιο ήρεμη αισθάνεστε για την κριτική, την πιο εντυπωσιακή εμφάνιση.

Αυτό σας βοηθά να το αποδείξει;